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送礼须知 石家庄礼品定制 
浏览次数: 425    添加时间: 2015/10/14 12:09:35
    你要送礼品给客户 ,先要分析客户对待礼品的心态,常规的客户对待礼品表现在:
  1、好面子型:此类 客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“供应商送的”,至于是什么具体东西,自己想吧 。
  2、图实惠型:此类 客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了,还是来点实惠的吧。
  3、借机生蛋型:此 类客户比较难缠,不过,好在他的要求一般不会太超预算。
  4、狮子开口型:这 类一般是某个单子的关键人物,呵呵,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的!
  赠送的礼品主 要分为以下4种类型:
  1、实用型:笔、本 子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。
  2、摆设型:台历、 招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。
  此类多用于初 始接触阶段,给客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经济价值,不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段,这类礼品还是免了吧,省的浪费。
  3、代币型:交通卡 (当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠,是不可多得的好东西!
  4、奢侈型:手表、 高级礼品,单子已经到了关键时候了,此时不出手要待何时?不过,切记一定要摸清楚客户的“爱好”,才能投其所好。
  赠送礼品的有 哪些方式直接有效:
  1、直接带去客户公 司送给本人。
  2、交给秘书或前台 代转(当然要注意包装,不能走光哦~)。
  3、快递!(同样注 意包装问题)
  4、约客户出来坐坐 ,同时送上。
  5、交与客户关系亲 密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个电 话明示或暗示此事情!
  回扣这个事情 就向官场里的送礼一样,是一种非常注重技巧的艺术,太过了不行,少了也不行,业务员一定要有仔细观察,准确判断,才能做到让客户开开心心的拿回扣,开开心心的给你下单。
  兴趣是最好的 老师,只要自己善于观察、琢磨、总结、提炼、执行,成功定然就在你确立的这些小目标之后。

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